Как молодые стартаперы создали крупный международный бизнес

Как молодые стартаперы создали крупный международный бизнес
В рамках проекта Big Money Евгений Черняк совместно с Александром Конотопским взяли интервью у основателей и управляющих Preply – Кирилла Бигай и Дмитрия Волошина. Preply – это международная образовательная онлайн-платформа, объединяющая репетиторов и учеников для изучения иностранных языков.

Быстрый качественный рост
С момента основания компании в 2012 году, Preply превратилась из локального игрока на территории Украины в международный маркетплейс, на котором работают репетиторы и 185 стран. Компания на данные момент большое внимание уделяет расширению бизнеса, увеличению числа активных пользователей. Для этого было привлечено более 16 миллионов долларов.

- Логика у нас приблизительно такая – мы капиталисты. Если наши пользователи платят нам за наш продукт, значит, у нас классный продукт. Значит, что наш продукт лучше, чем продукт у конкурентов. Значит, что у нас будет LTV и customers больше, мы сможем больше тратить на CAC и, соответственно, мы будем больше profitable в нашем маркетинге и продуктовой разработке.

Другой момент, когда приходят данные. У кого больше клиентов, у того и больше данных, на основе которых можно построить лучший продукт, предлагать лучшие решения. По сути, это такой flywheel.

Amazon основал идею: чем больше у тебя supply, тем больше у тебя клиентов, тем больше у тебя ассортимента, тем больше у тебя трафика, чтобы делать, например, A/B тесты, тем больше ты можешь иметь discounts от своих поставщиков, тем больше ты можешь уменьшать свои косты, увеличивать profit. А за этот profit ты можешь приносить себе ещё больше клиентов, по сути, это такое колесо, которое разворачивается, разворачивается, и все ожидают, что большие марткетплейсы, тот же Amazon, Uber, Preply, станут очень большими компаниями в перспективе 10-15 лет, монополиями на рынке, и у них все будет прекрасно с profitability.

Есть такой момент, что для ниши существуют разные модели, которые лучше работают. Суть digital-бизнеса и venture backed startups в том, что их очень легко масштабировать. Например, чтобы построить ещё один магазин в офлайне, нужны строители, прораб, взять все разрешения. Процедура займёт год. В digital, чтобы обслужить ещё один миллион клиентов, нам можно поставить сервер в Amazon, что занимает 5 минут. Соответственно, этот этап роста бизнеса намного более сокращённый. То есть, мы можем за год утроиться.

Обучение на своих ошибках
У Кирилла и Дмитрия, как и у многих других предпринимателей, не все получалось с первого раза. На первом этапе они отправились покорять со своим продуктом США, но тогда у них ничего не получилось. Они были вынуждены вернуться в Киев, многое переосмыслить и продолжить работу. Крупные провалы приводят к проблемам в дальнейшем ведении бизнеса, в особенности к утрате доверия инвесторов. При этом небольшие провалы, ошибки в работе, только добавляют людям опыта. Предприниматели анализируют свои провалы, находят их коренные причины и делают все, чтобы не повторить этого в будущем.

- Я смотрю на ошибки положительно. Если нанимаю работника и вижу, что у него был стартап, и даже если он был безуспешен, это просто золотой человек. Знаю, что у него есть предпринимательская жилка, знаю, что он видел, как можно сделать плохо. Наверное, он произвел разбор ошибок и теперь более опытный, говорит Кирилла Бигай.

Инвестор инвестору рознь
Между США, Европой и Украиной существует значительная разница в подходе к инвестированию. Западный инвестор готов вкладывать деньги в перспективные проекты и помогать советом, но не влезать во внутренние дела компании. Европейские и местные инвесторы намного чаще настроены на перехват управления. Кирилл Бигай размышляет на тему того, какие деньги и у кого стоит брать на свои проекты:

- Любые деньги точно брать не стоит. Венчурная индустрия Украины развита хуже, чем в США, соответственно, многие инвесторы не понимают основных венчурных принципов, и они пытаются помогать строить бизнес и во многих случаях это не круто. Я, находясь здесь, и Дима, разбираясь в A/B тестах, наверное, можем сделать лучшее решение, чем инвестор, которые в конкретно нашем бизнесе не разбирается.

Нам повезло, у нас были очень крутые инвесторы: один из них – сооснователь Booking.com, другой – Delivery Hero, у нас есть Гарри Сварт, CEO Upwork – крупнейшей в мире фриланс бирже, Дэвид Хельгасон – основатель и руководитель датско-американской компании Unity Technologies. Они суперполезны! Они всегда нам помогали советом. Если ты сделаешь иначе, они тебя не заклюют. Но мы старались быть open minded, мы старались перенимать у них как можно больше культуры, размышлений, mindset. Нам с эти повезло.

Но бывают инвесторы, которые хотят помогать, но мы не очень хотим получать от них помощь. У нас была когда-то дискуссия. Инвесторы пришли на board или какой-то meeting, и говорят: «Давайте переименуем компанию, потому что бренд Preply не так хорошо звучит. Скорее всего нужно сделать ребрендинг». Я сказал, что мне это сегодня value не приносит и этого делать не буду. И все.

Мотивация
- Я не думаю, что в моей конкретной истории есть какая-то одна мотивация, это смесь разных мотиваций. У меня отец предприниматель, я сразу понимал, что хочу стать предпринимателем. Это одна часть. Вторая часть про образование. Очень увлекался самообразованием, мне чего-то не хватало и хотел создать продукт, который решит мою проблему. Присутствуют и патриотические нотки. Хотелось создать очень большую компанию, которая родом из Украины, но при этом глобальный лидер в каком-то сегменте, говорит Кирилл Бигай.

У Дмитрия Волошина был в жизни переломный момент, когда ему предложили работу программиста в США с зарплатой в 50 раз выше текущей, и он принял решение остаться в Киеве.

- Тут такой момент, что человек не может стать богатым через зарплату. Нужно владеть активами, нужно владеть чем-то, чья стоимость растет быстрее, чем рынок. На зарплате очень сложно аккумулировать себе капитал, потому что у тебя будут расти и расходы. Ты зарабатываешь на тысячу больше – ты тратишь на тысячу больше. А когда у тебя доля в компании, которая растет по 3-4-5-10 раз в год – это тебе уже позволяет аккумулировать капитал. Просто принял правильное на тот момент решение.

Материал подготовлен для сайта Replyua.net рубрика - Бизнес.



6821

Харьков, Одесса, Херсон и Николаев: В КНР предупредили, какие территории Украины могут перейти в состав России

Специалисты из Китайской народной республики заговорили о вероятном пересмотре границ между украинским государством и Российской Федерацией в пользу Москвы. Как инфомирует Replyua.net, более подробно

4499

Крымский мост не помог, и жизнь в Крыму стала невыносимой – местные жители

Местное население незаконно аннексированного Российской Федерацией Крымского полуострова весьма огорчено анонсом от «властей» относительно подорожания фруктов и овощей. На полуострове, по всей

2788

Береза: Зеленский так и не стал президентом Украины, а остается человеком, который плохо играет роль президента Украины

Как информирует Replyua.net, блогер и нардеп 8-го созыва Верховной Рады Борислав Береза пишет на своей странице в Facebook, у него лично нет претензий к видеообращению для ООН по случаю 75-й

2695

Историк на пальцах объяснил, почему Российская империя не имеет никакого отношения к Киевской Руси

Как информирует Replyua.net, историк и политолог Александр Палий пишет на своей странице в Facebook, Российская империя долго прятала секрет своего происхождения в самые сокровенные уголки, поэтому

Последние новости



Ирина Билык ходит к экстрасенсу

«Станешь мамой?»: Солистка KAZKA заинтриговала в необычном образе

Как влияет на организм переход на зимнее время

Как перестать обижаться на других: совет психолога

Политолог: выступая на заседании Генассамблеи ООН Зеленский и словом не обмолвился о деоккупации Крыма и Донбасса

Иванов: Дубинский доводит мэрам электоральный план с цифрами, а те, кто не соглашается, рискует встретиться с прокуратурой

Путин на ГА ООН призвал снять санкции с России

«Украина уже получила сигнал»: МИД РФ выдвинули Киеву новое обвинение

Главарь «ДНР» предъявил Украине претензии из-за минских соглашений

Макрон срочно потребовал от России объяснений по Навальному

ФСБ России провела в оккупированном Крыму очередные задержания

Навальный мог отравить сам себя – Путин

Пилот украинского Су-27 взял на прицел российский Ил-20

Политолог: выступление Путина на Генассамблее ООН сегодня напоминало мольбы о милостыне

«И так большие»: Победительница «Холостяка» Ульянова хочет еще больше увеличить губы

«Разве можно быть такой красивой»: Злата Огневич показала себя в шикарном платье

«Трамп жаждет наказать Китай»: Белый дом призвал ООН привлечь к ответственности за пандемию Пекин

Отравление Навального: В Германии не хотят заниматься расследованием

В Идлибе расстреляли колону пророссийских войск, 13 погибших

Выгорание на работе: главные причины

На Востоке Украины подорвался боец ВСУ

Тина Кароль ослепила платьем с высоким вырезом на ноге

Лилия Ребрик поразила идеальным образом в утреннем шоу

Можно ли выиграть реальные деньги в виртуальном казино

Тарас Цымбалюк откровенно рассказал про первый брак

«Уже с конца сентября…»: Степанов назвал дату начала дополнительных выплат медикам

«Юля, ну, откуда столько энергии? Молодильные яблоки едите?» Высоцкая показала, как нужно настраивать себя на работу

Наталья Могилевская позировала без белья, рассказав о предпочтениях, связанных с ее кроватью

«ВС РФ сильно напуганы из-за кораблей НАТО и авиации США»: Кремль пошел на экстренные меры по Крыму

«Теперь ты выглядишь более роскошно!» Оля Бузова позировала с челкой, обратившись к поклонникам за советом

В России разбился истребитель ВС РФ Су-30

«Давайте будем взрослыми, цивилизованными и благодарными»: жена Джигана решила раздать вещи своих детей нуждающимся

«Масштабная и затяжная вспышка на Солнце»: Ученые предупредили, что в период с 23 по 29 сентября будут самые сильные магнитные бури в этом году

«Даша, прости, но это не самое лучшее твоё фото»: Квиткова засветила обнаженную грудь, позируя без нижнего белья

«Будет мне подарок на столетний юбилей»: Жириновский заявил, что Соединенные Штаты развалятся через 15-20 лет

«Захват Северо-Крымского канала»: Войска РФ отработали десантирование и захват гидротехнических узлов

«Казалось бы, причем тут Украина?» Полина Гагарина со своей дочкой поделились красочным фото, позируя в сине-желтых костюмах

«Лен, надеюсь, эта челка только для фото»: Темникова шокировала сеть своими переменами во внешности

Конкурс на главу САП под угрозой срыва: в ЕС недовольны, что в избрании будут принимать участие олигархи

Элита войск Великобритании и Украины провели тренировку совместного отражения атаки агрессора

«Иногда мне кажется, что я едва успеваю дышать»: Санта Димопулос рассказала о жестком графике из-за шоу «Танцы со звездами»

Названы условия предоставления Украине кредита от ЕС в 1,2 млрд. евро

Постпред Украины при ООН: Россия должна попросить нас о подаче воды в Крым

Харьков, Одесса, Херсон и Николаев: В КНР предупредили, какие территории Украины могут перейти в состав России

Глава дипломатии ЕС назвал сложным вопросом угрозу потери Украиной безвиза из-за САП

В Закарпатье состоится очередная встреча глав МИД Украины и Венгрии

Климкин: Украине сейчас нужно не спать, а работать с нашими друзьями над остановкой «Северного потока – 2»

Бутусов: Сигаретная монополия в Украине не ликвидирована. Наоборот - этот бизнес перешел под «личный контроль» Зеленского

«Вы так похорошели»: Слава Каминская похвасталась пышной грудью в прозрачном гольфе

«Это и есть стратегическое партнерство?»: Медведчук привел данные статистики по сокращению украинского экспорта в ЕС и в США

«Всем сидеть, я Гоцман»: Червоненко снял предвыборный ролик в стиле «Ликвидации», поставив ультиматум одесским бандитам

Владимир Остапчук рассмешил сеть новым фото с сыном, поменявшись с ним лицами

Какой вид онкологии вызывает алкоголь

«Это был набор движений, которые ну никак не хотели быть танцем»: Алена Шоптенко высказалась о выступлении с Винником на житомирской сцене

Израиль сбил российский Су-22, погиб полковник ВВС Сирии

Похоже, Кремль уже проиграл информационную войну, которую он начал против всего умного мира - мнение

Журналист: в «Голосе» хотят потребовать от Зеленского уволить из ТКГ Фокина, но это требование не по адресу

Саакашвили нам мало: Зеленский пригласил новую «надежду реформ» – казахского бизнесмена Маргулана Сейсембаева

Павел Нусс: Европейский Союз указал Зеленскому на его токсичность

Политолог: «слуги» уже начали плакаться, рассказывая, что не смогут работать с избирателями без соцэкономпакета